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石嘴山服务管理站夯实基础 全力发展乡镇站点

2013-09-30 10:33:36    来源:    字号: T | T | T      问题反馈

  今年以来,石嘴山服务管理站按照中心“农村战略”的部署,巩固和培育农村大发5分快乐8登陆网址市场,稳步扩大福彩投注站在农村地区的覆盖范围,切实提高乡镇站点的生存能力,取得丰硕成果。

  走访调查    部署规划

  年初,石嘴山服务管理站认真分析辖区实际情况,从站点分布、区域位置、人口分布、经济发展水平等因素出发,对尚未布点但有能力和潜在需求的区域进行走访调查,制定方案,合理布局,力争达到设立一家,存活一家,带动一片,影响周边的目标,使乡镇站点“存活率”显著提升。

  转变方式    帮带互补

  按照乡镇站点发展规划,管理站对新设站点的硬件建设进行指导和补贴的同时,引导乡镇站点走兼营化道路。通过与电信、邮政、电力等行业进行合作开展代售业务,增加适应农村市场的果蔬产品、日用品销售与大发5分快乐8登陆网址业务相互补充、增加收入,降低经营成本,提高乡镇站点生存能力和竞争力,为经营者切实带来实惠,为乡镇区域福彩站点的发展奠定了稳固的基础。

  修炼内功    特色培训

  对乡镇站点的培训要力求“特色”化,走出去,送上门,分区域,讲方法。农民的购彩意识比较淡薄,要使他们了解福利大发5分快乐8登陆网址及各种玩法,对销售员要求肯定要比市县销售员高的多。因此,要对乡镇销售员“另眼看待”,培训要“特色”化,不能像市县培训那样走“大集体”的道路,变“长途”培训为“短途”培训、“家门”培训,利用上门保养或维修投注机的机会,把就近的销售员召集起来吃“小灶”,现场解决有关问题,既使培训具有了针对性,还增强了与彩民、业主的关系,可谓一举两得。

  强化营销   挖掘潜力

  通过加大农村站点宣传力度,强化营销宣传工作,充分挖掘农村市场的潜力,可以稳定、扩大彩民队伍,提高福彩在农村的知名度和美誉度。管理站针对区域市场发展不均衡、乡镇大发5分快乐8登陆网址市场发展速度相对较慢等问题,采取了以下营销宣传措施:一是大力弘扬福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨,树立福彩的良好社会形象,在农村市场提升福彩的社会形象和公信力;二是利用LED显示屏和相关媒体资源,对大发5分快乐8登陆网址趣味性、公益品牌、中奖信息、公益形象、品牌建设等方面内容进行宣传,提升福利大发5分快乐8登陆网址在乡镇区域的知名度;三是按照乡镇区域市场特点,利用节假日、乡镇集市,将福彩大发5分快乐8登陆网址的玩法广告、公益广告、中奖广告制作成展板,在人群聚集区、休闲广场及主要繁华街道等进行展示,并组织人员举行即开票小卖场,宣传和推广公益品牌,既提升了即开销量,也促进了玩法、公益形象、知晓度的提升。

  通过以上举措的实施,提高了乡镇站点的生存能力,促进了乡镇市场的开发。截止11月底,石嘴山管理站开发乡镇站点12家,增加销量360余万元,经营方式转变为兼营店10家,为今后石嘴山市福彩市场的稳定发展打下了坚实的基础。(周富俊)

石嘴山管理站全力发展乡镇站点
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